很多人的看法是个人网站已经落伍了，做网站不如做短视频、做公众号。但是实际上，个人网站一旦有了SEO流量之后，变现途径要比任何一个平台都要稳定得多——因为流量是属于你自己的，并不会受到平台规则变化的影响。

　　本文分享了五种我自己跑通了、身边的站长也在使用的网站变现的方式。不是理论而是经过实践之后得出的经验。

　　方式一：联盟广告

　　这是个人站长入门门槛比较低的一种变现方式。当网站流量上去之后，在页面上放置联盟广告代码，并根据展示次数或者点击次数来获得收益。

　　可选的联盟有百度联盟、360联盟、谷歌AdSense（价格较高但是要求数量级的国外流量）、搜狗联盟。

　　百度联盟CTR一般为1%到3%，单次点击价格为0.1到0.5元。日均访问量为1000次的网站，在上面放置三个广告位的话，一个月下来可以赚到500到1500元。流量大收入就高，但是要控制好广告位不能超过页面内容的30%，否则会影响用户体验以及SEO。

　　申请的方法是：百度联盟要求网站要有备案，要有十篇文章以上的原创内容，并且ICP信息要一致。审核的时候不能挂其他联盟的广告。把广告位放好之后，观察一个星期CTR的数据再进行调整。

　　第二种方式就是接单服务

　　如果你的网站属于垂直类目（如SEO、建站、设计等），那么流量就等于精准客户。很多来到你网站的人都是需要这样的服务的，你可以直接在网站上写我接单。

　　适合的领域为SEO优化接单、网站建设接单、Logo设计、文案代写、小程序开发等等。

　　如何展示：把服务或者找我的页面放在导航栏上，并且把你的服务内容、收费方式以及联系方式都写上去。也可以写一些操作性的文章，在文末加上一句需要代做的可以联系我。

　　SEO接单单子金额在3000到10000元之间，建站接单单子金额在2000到8000元之间。一个权重为2的SEO站，一个月接2-3单不难，月收入6000-20000元。比广告收入高很多，并且不需要有大的流量。

　　注意：接单服务靠的是信任，而网站的内容质量就是你的背书。文章写的越专业，客户就越愿意找你。

　　第三种方式是付费咨询

　　接到订单做项目很辛苦，付费咨询则是比较轻松的一种方式——为你提供解决问题的意见和建议，并且根据时间或者次数来收取费用。

　　适用范围：网站SEO诊断、网站改版建议、流量增长方案、个人IP定位指导。

　　参考价格如下：每次咨询200-500元之间（30-60分钟），每月顾问费为1000-3000元（每月2-3次沟通、日常解答问题）。

　　如何获取客户：把你的实际操作案例以及数据放在文章里。比如说帮助某个客户三个月内把权重由零提升到二，有数据、有过程，读者自然会相信你。然后把咨询入口放到网站上，用微信来接咨询。

　　优点是不干活，只出方案，时间成本低。适合于不擅长执行的人，而擅长制定战略的人。

　　第四种方式是内容付费

　　把深度的内容做成收费的产品，免费的文章来引流，付费的文章来变现。

　　形式的选择是付费专栏、系列教程打包出售、电子书（PDF格式下载）、会员制（部分文章内容被锁定需要付费才能查看）。

　　定价参考：电子书39-99元/本、付费专栏99-299元/套、年费会员199-599元/年。

　　实操建议：写30-50篇基础内容的免费文章来积累流量和信任，然后再推出付费的产品。付费的内容要高于免费的内容一层，即免费讲解是什么、怎么做的，付费讲解为什么这样做、如何避免坑、完整的执行清单。

　　推荐的工具有eyoucms、WordPress等，它们都带有付费阅读插件，可以设置部分文章为收费内容。也可以把知识星球当作社群进行付费，把网站的流量引流到星球上来。

　　第五种方式是带货变现

　　网站有了流量之后，在内容中推广产品来赚取佣金。和短视频带货的逻辑一样，但是网站带货的优势在于SEO流量精准——用户搜索建站CMS推荐来到你的文章，你推荐一个CMS注册链接，转化率比短视频高。

　　适合的带货方式有：阿里妈妈（淘宝客）、京东联盟、软件推广（比如宝塔面板推荐注册返佣）、SaaS产品分销（比如CDN、服务器推荐返佣）。

　　收入参考：淘宝客单笔佣金几元到几十元之间，软件推广单笔30-100元左右。日均访问量为500次的建站类网站，挂上服务器并推荐返佣链接的话，一个月可以赚到1000到3000块钱。

　　注意：带货的内容必须是真实的使用体验，不能为了佣金而推荐垃圾产品。只有用户信任你才会购买，如果一次推荐了一个垃圾产品，那么以后就没人会相信你了。

　　变现的速度可以怎样

　　网站刚开通的时候就挂广告是不对的。正确的方法是：

　　0-3个月：专注于写内容、积累收录和权重。不挂任何广告，不做任何变现的事情。

　　3-6个月的时候，流量起来之后就挂联盟广告，并且铺设接单服务页面。

　　6-12个月：广告收入稳定之后，可以开始做付费咨询、内容付费。

　　十二个月以上：多渠道并行变现，广告、接单、咨询、内容付费、带货一起进行。

　　变现的关键就是流量以及信任。没有流量就无法实现变现，有流量但是内容不够专业的话，用户是不会买单的。把内容做好了，变现就成了自然而然的事情。