如今许多公司都已经注意到了网上获得客户，但是能够做到这一点的却没有多少。大部分公司不是跟着打广告，就是简单地发布一些简单的东西，然后坐等顾客上门，结果把钱都砸进去了，结果什么都没捞到。一份切实可行的公司网络营销计划，并非只是走一条路，而要根据自己的行业、客户群体以及现实的资金状况，建立一个可持续运行、可复盘优化的营销系统，这也是公司能不能实现线上运营效果的重要因素。

　　一、明确自己的定位和目标顾客群

　　在进行网上营销前，企业必须要考虑好以下一些问题：自己的生意是什么，顾客是什么样的人，他们喜欢从哪个平台查找资料，关注的是什么。如果没有明确的目标，那么宣传就没有了目标，而且，网站的内容、频道，都是乱七八糟的，很难被人记住，而搜索引擎也很难对其进行评价。

　　在方案设计的过程中，可以根据行业、区域、需求、决策习惯等，对自己的业务特征进行简要的梳理，并对自己的服务范围、项目案例、反应速度、售后服务体系等方面进行了归纳。有了这个数据，后面的渠道选择、内容创作和话术设计就会更加准确，宣传效果也会有很大的提升。

　　二、为企业选择合适的网上营销途径

　　网上营销的方式有很多种，但并非每一种都是适用的。在实施网上促销的理念下，营销方式的选择将会对营销的投资费用及获得客户的结果产生直接的影响。企业服务，工程，制造业等行业适用于 SEO和工业平台；本地店铺，生活服务适合短视频，本地推广，以及地图业务；品牌商业可以与内容经营和口碑构建相匹配。

　　一开始，企业不用去寻求全面的报道，可以选择一两条自己的核心频道，慢慢地深入发展。将所有的精力都放在一个精确的销售渠道上，比起将所有的精力都放在一个单一的销售平台上，效率要高得多，而且还能大大地降低人力、物力的消耗。

　　三、建立一个持续、持续、持续的、持续的产出机制

　　促销活动的实质就是内容，不管是在搜索引擎上进行排序，或者通过小视频进行引流，都离不开内容的支持。许多公司的宣传都是时断时续的，主要原因就是没有计划好的内容，随便乱放，既让人感觉不好，又对一个账户、一个站点的长远评价产生了不利影响。

　　企业也可以根据企业的经营情况，制定相应的课程大纲，例如：案例分享，行业知识，常见问题，解决方案，产品说明等等。不需要太多华丽的东西，但是一定要真实，要实用，能够解答使用者的问题。持续的内容产出，不但可以增加公众的关注度，还可以逐渐树立起公司在业内的职业形象。

　　四、规划明确的实施进度和职责划分

　　在一个项目的规划中，实施的好坏，将会影响到结果。公司的网上宣传要防止“有规划没有动作”，建议是每天，每周，每月都要制定一个执行表格，把内容发布，数据查看，客户跟踪，账户优化等工作内容。

　　在内容创作、平台运营、客户对接等方面，都要有专门的人员负责，防止工作中的疏漏和重叠。越是标准化的操作，宣传的效率就会更高，而且还能在后续的工作中做出相应的调整，让整个宣传过程变成一个闭环。

　　五、设计合理的转换途径以增加资本留存率

　　很多公司的宣传都是注重流量，而忽略了转化，造成了访问者的流失。在手机搜索引擎优化的过程中，网页的打开速度，排版的简单性，链接信息的呈现方式，都会对使用者的操作产生一定的影响。

　　比如电话、表格、微信咨询、在线客服等，都要有一个明确的入口，方便操作。与此同时，将公司的优点、项目案例、服务流程等资料，都要适当地呈现在网页上，加强使用者的信任度，增加谘询与挽留的可能性，将流量转化为商机。

　　六、透过数据回顾，不断地调整促销战略

　　宣传不是一件容易的事情，必须要不断地观察数据，不断地调整方向。公司可以从曝光量，点击量，访问时长，咨询量，转换成本等方面进行分析，来判定哪些渠道有效，哪些内容流行。

　　每个月都要进行一次简短的回顾，把好的方法留下来，对薄弱的部分进行改进，从而不断地改善投入与产出比率。为了让营销系统更加有效，还可以参照一些比较成熟的运作方式：网站 SEO优化，将搜索引流和内容宣传相结合，使在线获得更加平稳。

　　七、总结：推进见成效，落实见成效

　　总体来说，公司网络营销，关键是策划合理，执行到位，不断优化。通过定位，渠道，内容，转化，复盘，建立起一个完善的运作闭环，使得企业可以在手机和搜索引擎两个大的平台上拥有一个稳固的在线客户群。

　　网上促销并非依靠短期投资，而是依靠规范的，持续的运作。只要有正确的方向和正确的执行，大部分的公司就可以逐渐构建出一套合适的网上获得客户的方式，从而获得长远、稳步的发展。