通常我们都会听到，现在的钱越来越难挣了，

　　这里老吴认为钱不是挣来的，而是换来的。

　　商业的本质是价值互换，赚钱只是帮用户解决问题之后所获得的报酬。

　　在职场当中也是一样，通过自己的这些年所学习的专业技能，给公司解决问题之后，所获取的报酬，其本质也是价值互换。

　　01：让自己变得有价值，就值钱

　　很喜欢《我的前半生》贺涵对罗子君说的职场名言：

　　“你要学会取代任何人，再做到任何人都取代不了你”

　　因此很多抱怨自己的薪资低的朋友，可以先自我检查下，自己会什么？

　　会设计，会运营，会销售，还是会视频剪辑。。。。那些都是我们的专业技能。

　　首先就是一个需求问题的

　　自己所掌握的这些专业技能是否满足市场需求，也是能够为公司的客户创造一定的价值，那么成功之后就会给公司带来重要的关键岗位，就拿我们所熟悉的行业来说，电商运营，一场活动下来能够将业绩翻倍，自然会受到品牌方的一个亲眯，你的价值就越高，如果需求量越大，那么你就越值钱。

　　其二就是供应 （有没有技术的壁垒）

　　有了市场需求之后，那么接下来就是看多少人提供这些技术或者服务。如果同样的一项专业技能，供应大于需求，僧多粥少，相对来说，它的价值会低于你的预期，其实这个各行各业都是通用的。

　　反之，就如《天道》里面丁元英和王庙村村民开会的时候所说道，“生存法则很简，忍人所不忍，能人所不能‘’，能做别人做不了的事情，你的技术壁垒越高，那么自我的价值就越大。

　　其三：绩效问题

　　什么是绩效，通俗一点讲，就是你对这个工作完成如何，也可以将其理解为生产力。

　　任何一家公司邀请一位职员入职，都是需要去解决当下的问题。

　　能解决公司多大的问题？多少问题？这是我们所需要思考的。

　　这边我们就以一个SEO岗位来举例，同样是一位优化师，有的优化师只会优化，发文章，发外链接，做着一些基础岗位的性质，它的可替代性是很强的。

　　相反有的优化师，会设计，会前端，会网站建设，会SEM竞价，以及短视频剪辑，以及运营。（老吴就是属于综合性人才）

　　同样一份工作，有的推广专员只会一天维护一个网站，发个10来篇文章，而有的推广专员能够维护七八个网站，在此同时还能兼任短视频剪辑运营岗位。同样是一份工作，有人只能做到70分，然后你能够做到90分，甚至100。

　　或者说你的个人工作产出是别人的2~3倍以上，绩效生产率高，就比别人更有价值。

　　以上就是如何在职场上让自己变得更值钱

　　所以钱不是挣来的，而是靠自己的价值换来的，这就是为何很多公司不同岗位，他的薪资待遇标准都是不一样的，其根本的原因，是看该岗位能够给公司创造多少价值。。

　　因此赚钱的本质就是价值互换，让自己值钱，那么如何让自己值钱，其核心就是不断的修炼自我，努力的提升自己。

　　02：如何让自己值钱

　　那么普通人如何让自己值钱？这里我讲三点

　　一：每天比老板多工作一个小时

　　其实在职场上很多人都是打工者的一个心态，缺乏一种主观能动性，多数人都是属于上面领导或者老板让我怎么干我就怎么做，甚至有些人认为拿多少钱干多少事，其实这种心态是不对的。

　　有的人甚至在上班的时候刷剧，打游戏，上班摸鱼，以为这样的方式，自己沾到了便宜，还沾沾自喜在朋友聚会的时候提起，自己在单位里面如何如何轻松之类的。

　　如果按照这样的思维方式成长来看，短期之内，确实人感觉舒服，很轻松，但日复一日，年复一年，随着年龄的增长，发现自己的专业技能并没有多大的提升，几年下来，自身的价值，还是没有实现，其实也是对自己的不负责任，再加上如果哪天公司出现人事变动的时候，第一时间很容易被优化掉。

　　因此，无论在哪里，为谁工作，都不要把自己当成一个打工的的心态，工作永远是为自己干的，而不是帮老板做的，为你的个人IP打工，为你的简历，你的口碑以及每月按时给我们发放薪资的所在公司工作。

　　抱着老板心态工作的人，能够在工作中，充分发挥主人公的精神，主动积极去发现问题，之后再去解决问题。公司存在的问题，就是你所存在的价值。能够为公司解决多少问题，多大的问题，就是我们每个人的价值所在。

　　因此在解决问题的同时，个人的能力也会得到一定的提升，到后来能力越强，价值越大，之后这样的人，才会越容易收到公司的中用，老板的信任，以及客户的认可。

　　二：一切以客户为本

　　赚钱的本质，就是帮别人解决问题之后，所获得的报酬

　　因此无论你是公司员工，还是技术，或是公司管理，其实都应具备销售思维，如何让更多的人知道或者了解自己的公司的产品或者服务。

　　自己的产品或者服务，能够帮用户解决什么样的问题。我们的潜在客户群体，有什么偏好，人群画像是什么？之后如何去帮他们解决问题，创造应有的价值。

　　这里举例，如果你是做电商代运营的，你能够帮品牌方通过网络的形式完成多少业绩，那么客户自然愿意花钱来买你的服务。

　　站在利他的角度才能更好的利己

　　三：提升自我解决问题的能力

　　光有利他心还是不够，还得具备独立解决问题，拿到结果的能力，能力越大，其价值也越大。

　　深耕自己的行业，日复一日循循渐进

　　古话说：宁愿十年挖一口井，也不要一年挖是个坑，各行各业，三年入行，五年懂行，十年称王。很多人赚不到钱的原因就是，今年在这个行业干干没有结果，来年又换一个行业干干，还是没有解决，之后N年下来，无论在哪个行业都是新手小白，所以赚不到钱。

　　因此真正聪明的人，一定是一位长期主义者，可能短期内，每天学习，提升一点点，看不到什么变化，但是半年，一年，三五年下来，在一个行业简单的事情重复做，每天不断的提升自我的，5年之后，基本上都是行业专家了。

　　老吴就是2018年开始自学SEO优化，每天进步一点点，如今能够做到把一些行业的核心词干到首页。冰冻三尺，非一日之寒，也是在这个漫长的过程不断学习，实践，积累总结出来的一套方法。

　　所以你解决问题的能力越大，那么你的价值就越大，因此，钱不是靠“挣”出来的，而靠你的能力换出来的，赚钱的本质就是帮用户解决问题所获取的酬报，当你让自己越来越有价值的时候，自然身边有有合作伙伴。